8 DOGMATÓW WYWIERANIA WPŁYWU KIRSCHNER J. Księgarnia

Niepostrzeżenie zaistnieć w świadomości innych

Patrz pewnie w oczy przeciwnika
Dezorientuj i przejmuj uwagę
Atakuj całą serią informacji
Pętaj siecią uczuć i emocji
Zaklinaj i czaruj słowem

Start! Rozpocząłeś igrzyska w grze zwanej manipulacją, czyli wyrafinowanym sposobem wywierania wpływu na innych. Na szalę rzucasz swoje życie, marzenia, cele i oczekiwania. Teraz wszystko zależy od Twojej kondycji, odporności i woli walki. Tu nie ma miejsca na sentymenty - albo Ty pobijesz ich, albo oni zatriumfują nad Tobą. Jest tylko jedno miejsce na najwyższym podium... Sprawdź, czy nosi Twoje imię.

Ta książka to Twój indywidualny plan ćwiczeń. Osobisty trener, który cierpliwie i dokładnie przygotuje Cię do najtrudniejszej rozgrywki, do wymagających pojedynków z każdym z Twoich przeciwników, a oto oni:

płeć przeciwna,
wszyscy ci, którzy stoją na drodze do Twojego rozwoju,
autorytety,
społeczeństwo, w którym żyjesz,
media,
rodzina.

Do woli graj na woli innych

Mistrzowska manipulacja jest nie tylko skuteczna. Jest także grą fair play, zgodną z zasadami etyki. I właśnie dlatego będziesz niepokonany. Czas, byś podniósł rękawicę, a wraz z nią jakość każdej minuty swojego życia.

Josef Kirschner to odnoszący sukcesy dziennikarz i telewizyjny moderator. Gościnnie wykładał na Uniwersytecie w Harvardzie oraz pracował jako wykładowca Uniwersytetu Wiedeńskiego. Specjalizuje się w tworzeniu grup samopomocy.

SPIS TREŚCI

O autorze

Ten, kto pozna reguły gry, zyskuje szansę samorealizacji, kształcenia zdolności i wdrażania pomysłów

Kilka wskazówek dotyczących jak najlepszego wykorzystania tej książki

"Jeżeli ktoś otwiera usta, aby porozmawiać z drugą osobą, ma tylko jeden zamiar: chce nią manipulować"

Pierwsze prawo manipulacji

Jeżeli chcesz, żeby o Tobie mówiono, musisz się narazić
Przeciwnik numer 1 - przeciwna płeć
Przeciwnik numer 2 - wszyscy, którzy stoją na drodze naszego rozwoju
Przeciwnik numer 3 - autorytety i ludzie, którzy odwołują się do autorytetów
Przeciwnik numer 4 - społeczeństwo, w którym żyjemy
Przeciwnik numer 5 - media
Przeciwnik numer 6 - rodzina

Drugie prawo manipulacji

Dość czekania, czas na działanie
Zanim następnym razem pójdziesz do restauracji, musisz się nad czymś zastanowić
Sześć skutecznych metod zwrócenia na siebie uwagi
1. Działania przeciwne do tych, których się od Ciebie oczekuje
2. Celowe pochlebstwo
3. Celowa prowokacja
4. Ugruntowana wiedza
5. Metoda drogi okrężnej
6. Metoda wańki-wstańki

Trzecie prawo manipulacji

Opakowanie nie musi mówić o zawartości
Dlaczego wędkarz nie nabija tortu na haczyk
W grze manipulacji musisz sam zatroszczyć się o swoje interesy

Czwarte prawo manipulacji

Co się dzieje, gdy nieustannie słyszymy wciąż jedną i tę samą wiadomość
Wiara we własne siły rośnie wraz ze słabnięciem przeciwnika
Trzy szczególnie często stosowane warianty manipulacyjnych powtórzeń
1. Powtórzenie stereotypowe
2. Wzmocnienie ilościowe
3. Wzmocnienie jakościowe
Wybaczanie błędów przeciwnikowi jest wspaniałomyślne, ale wielu ludzi po mistrzowsku potrafi wyciągnąć z tego korzyści

Piąte prawo manipulacji

Zdaj sobie sprawę z władzy uczuć
Dlaczego pochwalamy odwagę, a ganimy tchórzostwo (a nie na odwrót)
Jak lepiej kontrolować uzależnienie od uczuć i uniemożliwić innym grę emocjami
Krok pierwszy
Krok drugi
Krok trzeci
Kilka przydatnych wskazówek, jak wykorzystać czyjeś uzależnienie od uczuć
Możliwość pierwsza: udawana skromność
Możliwość druga: ucieczka do przodu

Szóste prawo manipulacji

Wiele osób robi z siebie bohaterów, aby uniknąć hańby
Trzy częste formy strachu, które czynią nas szczególnie podatnymi na manipulację
1. Strach przed utratą czegoś, co się zdobyło
2. Strach przed nieznanym
3. Strach przed rzeczywistością
Trzy decydujące kroki, dzięki którym można pokonać strach
Jak można wykorzystać strach przeciwnika w grze manipulacji

Siódme prawo manipulacji

Jeżeli sam nie podejmiesz decyzji, inni zrobią to za Ciebie
Dwa skrajne typy decyzyjne
Ten, kto chce mieć wpływ na czyjąś decyzję, musi wysłać silny bodziec
Nawet gdybyś zaszył się na szczycie Mount Everestu, nie uciekniesz ludziom, którzy wpływają na Twoje decyzje
Dlaczego dziś często chcemy zmienić decyzję podjętą wczoraj
Przebieg procesów decyzyjnych
Pierwsza faza
Druga faza
Trzecia faza

Ósme prawo manipulacji

Dlaczego często można coś łatwiej osiągnąć, nie używając zbyt wiele słów
Dwie płaszczyzny komunikacji: myśl jedno, mów drugie
Możesz każdemu powiedzieć wszystko. Naprawdę wszystko. Chodzi tylko o to, jak to zrobić
Cztery efektywne metody użycia języka
1. Lepiej powiedzieć dziesięć razy "tak" niż raz "nie"
2. Pokonaj opór, stosując jakąś sztuczkę
3. Uskrzydl fantazję przeciwnika, żeby mógł sobie wyobrazić to, do czego chcesz go przekonać
4. Dezorientuj przeciwnika, czyniąc ze szczegółów ważne tematy

Słowo końcowe

168 stron, A5, miękka oprawa

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.