NEGOCJACJE PRAGMATYCZNE I TAKTYKI PERSWAZJI PULIT M. - W SPOŁECZEŃSTWIE INFORMACYJNYM Księgarnia

Negocjacje pragmatyczne i taktyki perswazji w społeczeństwie informacyjnym

Książka Michała Pulita jest odważną próbą sformułowania nowego paradygmatu w badaniach nad negocjacjami i taktykami perswazji poprzez umieszczenie tych zagadnień w kontekstach teoretycznych prac Ervinga Goffmana oraz wielu innych przedstawicieli interakcjonizmu symbolicznego. Choć punkt wyjścia autora jest czysto teoretyczny, to jego cel jest celem praktycznym i w tym postrzegam wielką zaletę książki. W istotny sposób wzbogaci ona naszą wiedzę z zakresu socjologii i psychologii negocjacji, służyć też może niefachowemu czytelnikowi do zapoznania się z ważnymi i interesującymi teoriami na charakteryzowane wyżej tematy.

Z recenzji prof. dra hab. Jacka Kochanowskiego

Negocjacje pragmatyczne mogą być traktowane jako szczególny przypadek interakcji, kontaktowania się, komunikowania, wzajemnych wpływów, a to już jest problematyka par excellence socjologiczna; więcej, to jest samo jądro współczesnej socjologii, w której, inaczej niż czterdzieści czy pięćdziesiąt lat temu, teoretyzowanie zaczyna się od poziomu podstawowego – interakcji wchodzących w relacje podmiotów działania. Bardzo dobrze się stało, że autor pracy przyjął tę strategię badawczą.

Z recenzji prof. dra hab. Andrzeja Szpocińskiego

MICHAŁ PULIT, doktor nauk społecznych w zakresie socjologii (specjalizacja w mikrosocjologii). Wykładowca Państwowej Wyższej Szkoły Zawodowej w Nowym Sączu. Członek zwyczajny Polskiego Towarzystwa Socjologicznego. Trener prowadzący szkolenia w zakresie negocjacji, taktyk wywierania wpływu na ludzi oraz komunikacji interpersonalnej. Naukowo zainteresowany teorią interakcjonistyczną, tematyką perswazji i negocjacji.

WSTĘP

I. PARADYGMAT NEGOCJACYJNY
Negocjacje jako działanie połączone
Logika obiektywna aktorów społecznych w negocjacjach
Realizacja własnych celów w negocjacjach
Sprawiedliwość jako bariera akceptowalnych zachowań określonych przez strony

II SOCJOLOGICZNE BADANIA NAD WPŁYWEM SPOŁECZNYM – WCZORAJ I DZIŚ

III CIALDINI I JEGO REGUŁY NEGOCJOWANIA
Potrzeba odwzajemnienia
Zadziwiająca konsekwencja
Myśleć jak wszyscy
Dążenie do sympatii
Potęga władzy i autorytetu
Aura niedostępności

IV FILOZOFIA NEGOCJACJI OPARTYCH NA ZASADACH
Separować problemy od człowieka
Interesy a stanowiska
Pertraktacje na podstawie obiektywnych kryteriów
Techniki podstępu
Najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia
Negocjowanie reguł gry

V SYSTEM CAMPA
Odrzucanie potrzeby
Profity niedoskonałości
Wyrażanie i prowokacja negacji
Podążaj za misją i celem
Sztuka generowania pytań
Neutralizacja emocji
Uzmysłowić bolesną perspektywę
Cena negocjacji

ZAKOŃCZENIE
BIBLIOGRAFIA
INDEKS OSÓB
INDEKS RZECZOWY
SUMMARY: PRAGMATIC NEGOTIATIONS AND PERSUASION TACTICS IN THE INFORMATION SOCIETY

268 stron, Format: 14.5x20.5cm, oprawa miękka

Księgarnia nie działa. Nie odpowiadamy na pytania i nie realizujemy zamówien. Do odwolania !.