SZTUKA NEGOCJACJI W STYLU DONALDA TRUMPA ROSS G.H. Księgarnia

Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty

Sztuka kompromisu, popis kreatywności - czyli twórcze negocjacje
Ciągłe przeciąganie liny - negocjacje jako część życia
Sytuacje specjalnej troski - rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami
Asy w rękawie - genialne taktyki, godne mistrza

Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy głośnym krzykiem dajemy znać o swym głodzie lub innej potrzebie. Później następują chwile przymilania się dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakłonienia koleżanki do pójścia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umył samochód. A stąd już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomości, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, określania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byłoby określenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyści. Jednak rzeczywistość jest inna - każdy, kto zasiada do rokowań, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.

Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siły" nie oznacza bezwzględności. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. Krocząc wytyczoną przez niego ścieżką, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania ośmiu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:

budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
odkrywanie potrzeb drugiej strony, określanie jej słabości i ujawnianie ukrytych informacji,
przekonanie rozmówców, że otrzymują więcej, niż się spodziewali,
zarządzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwłokę,
stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
posiadanie szerokiej wiedzy na temat będący przedmiotem negocjacji,
umiejętność bycia elastycznym,
wykorzystanie szerokiego planowania i narzędzi prowadzących do sukcesu.

W życiu nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz.

"Właściwe słowa wypowiedziane we właściwym momencie mogą zmienić przeciwnika w sojusznika."
Autor

Spis treści

Przedmowa

Wstęp
Jak zostałem negocjatorem Donalda Trumpa

Rozdział 1. Czym naprawdę są negocjacje?

Część I Podstawowe elementy negocjowania w wydaniu Donalda Trumpa

Rozdział 2. Kształtowanie swojej osobowości
Budowanie zaufania, przyjaźni i satysfakcji w relacjach z drugą stroną

Rozdział 3. Testujmy, aby poznać potrzeby drugiej strony, odkryć jej słabości oraz zdobyć istotne informacje

Rozdział 4. Jak zostać sprzedawcą doskonałym
Tworzenie śmiałych rozwiązań i przekonywanie adwersarzy, że osiągnęli więcej, niż początkowo zakładali

Rozdział 5. Kontrolowanie tempa negocjacji
Budowanie przewagi poprzez właściwe zarządzanie czasem, ustalanie terminów ostatecznych, granie na zwłokę i impas w negocjacjach

Rozdział 6. Wykorzystajmy siłę natury ludzkiej
Psychologiczne taktyki negocjacyjne

Rozdział 7. Informacja to siła
Zostańmy ekspertami w kwestii będącej przedmiotem negocjacji

Rozdział 8. Planujmy liczne rozwiązania
W definiowaniu swoich potrzeb bądźmy elastyczni i kreatywni

Rozdział 9. Zwyciężanie dzięki dyscyplinie
Księga transakcji, lista "My - Oni", lista OCST oraz inne potężne narzędzia planowania

Część II Strategie w sytuacjach szczególnych

Rozdział 10. Siłowe taktyki negocjacyjne i przeciwdziałanie im

Rozdział 11. Negocjowanie z trudnymi osobami

Rozdział 12. Strategie Twardego Negocjowania... i kiedy z nich korzystać

Rozdział 13. Poradnik dobrego negocjatora

Rozdział 14. Negocjacje z wykorzystaniem telefonu i poczty elektronicznej

Rozdział 15. Kiedy korzystać z niewiążących listów intencyjnych oraz porozumień o współpracy

Rozdział 16. Najbardziej skomplikowana transakcja, jaką kiedykolwiek przyszło mi negocjować

Rozdział 17. Sześć taktyk zwiększających naszą siłę negocjacyjną

Skorowidz

317 stron, A5, miękka oprawa

Księgarnia nie działa. Nie odpowiadamy na pytania i nie realizujemy zamówien. Do odwolania !.