www.ksiazki24h.pl
wprowadź własne kryteria wyszukiwania książek: (jak szukać?)
Twój koszyk:   0 zł   zamówienie wysyłkowe >>>
Strona główna > opis książki

ARGUMENTACJA PERSWAZJA MANIPULACJA WYKŁADY Z TEORII KOMUNIKACJI


TOKARZ M.

wydawnictwo: GWP , rok wydania 2011, wydanie I

cena netto: 81.10 Twoja cena  77,05 zł + 5% vat - dodaj do koszyka

Znakomity podręcznik, który każdego wprowadzi w tajniki trudnej sztuki komunikowania się.

Autor potraktował to zagadnienie wszechstronnie i w sposób niezwykle przystępny przedstawił zarówno kwestie teoretyczne, jak i praktyczne. Zainteresowany czytelnik może zatem przeczytać książkę w całości (co na pewno się zdarzy studentom zmagającym się z teorią komunikacji) lub sięgnąć do wybranych rozdziałów, żeby dowiedzieć się na przykład, jak zdobyć pracę, poprowadzić przesłuchanie czy negocjacje z terrorystami, bądź też – po prostu – jak skutecznie porozumiewać się z innymi, aby osiągnąć pożądany efekt.

Warto przy tym zaznaczyć, że lektura to lekka, łatwa i przyjemna, ponieważ niekwestionowaną zaletą tej książki są liczne anegdoty i błyskotliwe puenty.

Publikacja ta z pewnością stanie się obowiązkową lekturą dla studentów, dziennikarzy oraz polityków.

Autor rozwija takie zagadnienia, jak sztuka argumentowania i dyskutowania, perswazja, komunikacja niewerbalna i umiejętność czytania między wierszami.

Zajmuje się także technikami manipulacyjnymi, mechanizmami zmian postaw oraz technikami wywierania wpływu na ludzi. Wiele miejsca poświęca zagadnieniom kłamania i oszukiwania, technikom przesłuchania i negocjacjom kryzysowym, a także innym kwestiom praktycznym. Książka składa się z 15 wykładów, a poszczególne rozdziały mogą być czytane w dowolnej kolejności.


Spis treści:

WYKŁAD 1
KOMUNIKACJA - WSTĘPNE POJĘCIA I KLASYFIKACJE

WYKŁAD 2
ZAWARTOŚĆ INFORMACYJNA KOMUNIKATU

LITERALNA TREŚĆ WYPOWIEDZI
DYGRESJA: Jak się obrażać
ROLA KONTEKSTU
ZASADA EKONOMII W KOMUNIKACJI
DYGRESJA: Jak rodzą się słowa
KOMUNIKATY I SYTUACJE KOMUNIKACYJNE
INTERPRETAGA WADLIWEGO KOMUNIKATU
DYGRESJA: Dawkowanie uprzejmości
FILTRY KOMUNIKACYJNE - PEŁNOŚĆ I SPÓJNOŚĆ
LUKI KONWERSACYJNE

WYKŁAD 3
PODTEKST I KOMUNIKACJA NIEDOSŁOWNA

ZNACZENIE DOSŁOWNE I NIEDOSŁOWNE
DYGRESJA: Dlaczego nie aresztowano ministra?
ALUZJA, IRONIA, METAFORA
DYGRESJA: Styl aluzyjny
METAFORA JAKO SPOSÓB POJMOWANIA ŚWIATA - TEORIA LAKOFFAIJOHNSONA
PRZESYŁANIE PODTEKSTU W DIALOGU - TEORIA GRICEA
DYGRESJA: Jak się wyłgać od odpowiedzi
KOMIZM

WYKŁAD 4
SZTUKA WNIOSKOWANIA

STRUKTURA KOMUNIKATU WERBALNEGO
KATEGORIE SKŁADNIOWE
SCHEMATY ZDANIOWE
PODSTAWY KLASYCZNEJ LOGIKI ZDANIOWEJ
WNIOSKOWANIA DEDUKCYJNE NIŻSZYCH RZĘDÓW
LOGIKA NAZW
LOGIKA PREDYKATÓW
WNIOSKOWANIA DEDUKCYJNE WYŻSZYCH RZĘDÓW

WYKŁAD 5
SZTUKA ARGUMENTACJI

RYS HISTORYCZNY
PRZYKŁADY ARGUMENTÓW
STRUKTURA ARGUMENTU POTOCZNEGO
OCENA ARGUMENTU - ZASADY OGÓLNE
OBLICZANIE STOPNIA AKCEPTOWALNOŚCI TEZY
OCENA ARGUMENTÓW W PRAKTYCE

WYKŁAD 6
SZTUKA DYSKUTOWANIA

SPÓR SŁOWNY-UWAGI OGÓLNE
ARGUMENTY I KONTRARGUMENTY W DYSKUSJI
FORMALNE TEORIE DYSKUSJI
TYPOWE BŁĘDY W ARGUMENTAOI
Generalizacja
Brak związku logicznego
Użycie błędnych schematów rachunku zdań
Błędy kwantyfikacji i modalności
Błędy związku przyczynowo-skutkowego
Równia pochyła
Argument z autorytetu
Niejasność i wieloznaczność
Błędne koło
NIEUCZCIWE CHWYTY W DYSKUSJI
Przytyki osobiste
Fałszywa przesłanka
Argumentacja pozorowana
Celowe irytowanie przeciwnika
Nieobiektywne oceny
Przerzucenie ciężaru dowodu

WYKŁAD 7
PERSWAZJA

WYPOWIEDŹ JAKO DZIAŁANIE - TEORIA AUSTINA-SEARLE\'A
POJĘCIE PERSWAZJI
KONTEKST I SKUTEK WYPOWIEDZI
PROSTE AKTY PERSWAZYJNE
SKUTECZNOŚĆ PROSTYCH AKTÓW PERSWAZYJNYCH
CEL MINIMALNY I ZNACZENIE PERSWAZYJNE WYPOWIEDZI
DYGRESJA: Jak nudzić
PERSWAZJA JAKO PROCES
DYGRESJA: Jak się maskować
OSIĄGALNOŚĆ CELÓW

WYKŁAD 8
DWUTOROWOŚĆ PROCESU PERSWAZYJNEGO

WPROWADZENIE
BADANIA DOŚWIADCZALNE NAD PERSWAZJĄ
DWUTOROWOŚĆ PERSWAZJI I TAK ZWANY MODEL ELM
CENTRALNE KATEGORIE TEORETYCZNE ELM
PODSTAWOWE POSTULATY ELM
FUNDAMENT EMPIRYCZNY ELM

WYKŁAD 9
NAIWNE TAKTYKI MANIPULACYJNE: 1. PRESJA I SZANTAŻ

PERSWAZJA BEZPOŚREDNIA I POŚREDNIA
PRESJA W KOMUNIKACJI MIĘDZYLUDZKIEJ
SZANTAŻ I JEGO ODMIANY
STRUKTURA SZANTAŻU
OBRONA PRZED PRESJĄ I SZANTAŻEM
Zdarta płyta
Gra na zwlokę
Przedefiniowanie sytuacji
Przyjęcie szantażu
PROBLEMY ETYCZNE

WYKŁAD 10
NAIWNE TAKTYKI MANIPULACYJNE: 2. KŁAMSTWO

WPROWADZENIE
KŁAMSTWO - PROBLEMY POJĘCIOWE
WYKRYWANIE KŁAMSTWA- RYS HISTORYCZNY
WYKRYWANIE KŁAMSTWA - ASPEKTY LOGICZNE
WARUNKI STOSOWALNOŚCI LOGICZNYCH KRYTERIÓW PRAWDY

WYKŁAD 11
CZYNNIK PSYCHOLOGICZNY W PERSWAZJI

PERSWAZJA A MANIPULACJA
MECHANIZM WZAJEMNOŚCI
DYGRESJA: Jak być niewdzięcznym
MECHANIZM KONSEKWENCJI
MECHANIZM KONFORMIZMU
DYGRESJA: Efekt stada
DYGRESJA: Jak popełniać gafy
MECHANIZM SYMPATII
DYGRESJA: Jak nie krytykować
MECHANIZM AUTORYTETU
DYGRESJA: Efekt pasterza
MECHANIZM NIEDOSTĘPNOŚCI
INNE WYBRANE TECHNIKI PERSWAZYJNE
Kontrast
Racjonalizacja
Kompromis
Wiarygodność
Relaks
Powtarzanie

WYKŁAD 12
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA

PRZEKAZ JĘZYKOWY A PRZEKAZ NIEWERBALNY
TYPY SYGNAŁÓW NIEWERBALNYCH
OGÓLNE ZASADY INTERPRETACJI SYGNAŁÓW NIEWERBALNYCH
SYGNAŁY CECH NADAWCY I JEGO NASTAWIENIA DO ODBIORCY
PROKSEMIKAI ZALEŻNOŚCI GRUPOWE
O TAK ZWANYCH NIEWERBALNYCH OZNAKACH FAŁSZU
NIEBEZPIECZEŃSTWA AMATORSKICH PRÓB WYKRYWANIA KŁAMSTWA

WYKŁAD 13
MANIPULACJE KOMUNIKACYJNE W PRAKTYCE: 1. PRZESŁUCHANIE PODEJRZANEGO

PRZESŁUCHANIE JAKO ZDARZENIE KOMUNIKACYJNE
STRUKTURA PRZESŁUCHANIA
PODSTAWOWE TAKTYKI WERBALNE W PRZESŁUCHANIU
Oskarżenie
"Rozgrzeszenie"
"Usprawiedliwienie"
Prowokacja
POMOCNICZE TAKTYKI WERBALNE
SYMPTOMY KŁAMSTWA I ANALIZA BEHAWIORALNA
TAKTYKI NIEWERBALNE
PROBLEMY ETYCZNE

WYKŁAD 14
MANIPULACJE KOMUNIKACYJNE W PRAKTYCE: 2. NEGOCJACJE Z TERRORYSTĄ
WPROWADZENIE
PODSTAWOWE POJĘCIA TEORII NEGOCJACJI
PRZEŁAMYWANIE OPORU W NEGOCJACJACH
PORYWACZE I ZAKŁADNICY - CHARAKTERYSTYKA SYTUAGI
ZNACZENIE CZASU W NEGOCJACJACH KRYZYSOWYCH
SYNDROM SZTOKHOLMSKI
FAZY NEGOCJACJI
OGÓLNE ZASADY NEGOGOWANIA Z PORYWACZEM
WYBRANE TAKTYKI SZCZEGÓŁOWE

WYKŁAD 15
MANIPULACJE KOMUNIKACYJNE W PRAKTYCE: 3. STARANIA O ZATRUDNIENIE
KANDYDAT NA RYNKU PRACY
LIST MOTYWACYJNY
CURRICULUM VITAE (CV)
ROZMOWA KWALIFIKACYJNA
TYPOWE PYTANIA W ROZMOWIE KWALIFIKACYJNEJ

BIBLIOGRAFIA
INDEKS NAZWISK
INDEKS RZECZOWY


464 stron, B5, oprawa miękka

Osoby kupujące tę książkę wybierały także:
 

- KOMPLEMENT SZTUKA UWODZENIA SŁOWEM
BECK G.

- JAK OPANOWAĆ SZTUKĘ NEGOCJACJI
STĘPNIEWSKI J.

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.

 
Wszelkie prawa zastrzeżone PROPRESS sp. z o.o. 2012-2022