|
||
Strona główna > opis książki
• wydawnictwa polskie
• Zamów informacje o nowościach z wybranego tematu • kontakt
• Cookies na stronie |
KORZYSTNA TRANSAKCJA STRATEGIE I TAKTYKI SKUTECZNEGO NEGOCJATORABLOUNT J.wydawnictwo: ONE PRESS , rok wydania 2021, wydanie Icena netto: Korzystna transakcjaStrategie i taktyki skutecznego negocjatoraBez skutecznych negocjacji nie ma sprzedaży. Kupujący świetnie o tym wiedzą i potrafią znakomicie się przygotować: zdobywają więcej informacji, negocjują większe stawki i staranniej kontrolują proces sprzedaży. Najczęściej więc udaje im się zdobyć silniejszą pozycję od sprzedawcy. Natomiast większości sprzedawców brakuje umiejętności negocjowania. Z różnych powodów dają się wyprowadzać w pole, a doświadczeni kupcy ogrywają ich bez litości. Taka jest właśnie brutalna rzeczywistość. Jeśli umiejętności, strategie i taktyki sprzedawcy są słabsze, jego przychody ucierpią. Co gorsza, ucierpią również możliwości rozwojowe reprezentowanej przez niego firmy, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa. Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim świetnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać się silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz się podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjałem przejęcia kontroli nad rozmowami oraz uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad współpracy, na jakie zasługujesz. Książka jest napisana w oryginalny, bezpośredni i niekiedy bezwzględny sposób. Ujawnia prawdę, z którą trudno się pogodzić, ale dzięki temu dowiesz się dokładnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, aby przejąć kontrolę nad wynikiem negocjacji. W końcu liczy się tylko WYGRANA. W książce między innymi:
Przedmowa 9 CZĘŚĆ I. WPROWADZENIE DO ŚWIATA NEGOCJACJI HANDLOWYCH 13 Rozdział 1. Negocjacje handlowe jako dyscyplina 15 Rozdział 2. Sprzedawcy są słabi w negocjacjach 23 Rozdział 3. Diabeł tkwi w rabatowaniu: w jaki sposób można poprawić umiejętności negocjacyjne 33 Rozdział 4. Nie istnieją uniwersalne umiejętności negocjacyjne, które sprawdzą się w każdej sytuacji 43 CZĘŚĆ II. NA DRODZE KU WYGRANEJ 51 Rozdział 5. Negocjacje handlowe to walka o wygraną dla swojego zespołu 53 Rozdział 6. Pierwsza zasada w negocjacjach: najpierw wygraj, a potem negocjuj 63 Rozdział 7. Czas ma znaczenie: nie rzucaj się na zdechłą rybę i nie negocjuj obiekcji drugiej strony 73 Rozdział 8. Cztery poziomy negocjacji handlowych 79 CZĘŚĆ III. STRATEGIA NEGOCJACYJNA SPRZEDAWCY: MOTYWACJA, PUNKTY PRZEWAGI, SIŁA PRZETARGOWA 87 Rozdział 9. Strategia MPS 89 Rozdział 10. Motywacja 91 Rozdział 11. Punkty przewagi 111 Rozdział 12. Siła przetargowa 127 Rozdział 13. Badanie potrzeb: sztuka budowania propozycji rozwiązania 147 Rozdział 14. Kwalifikowanie potencjalnych klientów 159 CZĘŚĆ IV. PANOWANIE NAD EMOCJAMI 171 Rozdział 15. Siedem rozpraszających emocji 173 Rozdział 16. Rozwijanie umiejętności panowania nad emocjami 179 Rozdział 17. Rozluźnienie i autentyczna pewność siebie 185 Rozdział 18. Emocje są zaraźliwe: ludzie oddają to, co otrzymują 189 Rozdział 19. Przygotowanie i praktyka 195 Rozdział 20. Technika podestu 201 Rozdział 21. Siła woli i możliwość utrzymania emocji na wodzy mają swoje granice 207 Rozdział 22. Lejek sprzedażowy to żywy organizm: sekret emocjonalnej dyscypliny 211 CZĘŚĆ V. PLANOWANIE NEGOCJACJI HANDLOWYCH 215 Rozdział 23. Przygotuj się do negocjacji 217 Rozdział 24. Uprawnienia i sprawy niepodlegające negocjacjom 221 Rozdział 25. Profile uczestników negocjacji, negocjacyjna lista zakupowa, ranking alternatyw BATNA 229 Rozdział 26. Przygotowanie listy "daję-dostaję" 237 CZĘŚĆ VI. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH HANDLOWYCH 251 Rozdział 27. Siedem reguł skutecznej komunikacji w trakcie negocjacji handlowych 253 Rozdział 28. ACED: cztery główne style komunikacji uczestników negocjacji 259 Rozdział 29. Empatia a wynik negocjacji: dwutorowe podejście do procesu negocjacji 269 Rozdział 30. Siedem kluczy do aktywnego słuchania 279 Rozdział 31. Aktywowanie pętli ujawniania siebie 285 CZĘŚĆ VII. SCHEMAT ROZMOWY HANDLOWEJ DEAL 291 Rozdział 32. Miejsce przy stole 293 Rozdział 33. Rozpoznanie (DISCOVER) 299 Rozdział 34. Wyjaśnienie (EXPLAIN) 319 Rozdział 35. Dochodzenie do porozumienia (ALIGN) 333 Rozdział 36. Potwierdzanie ustaleń 355 Rozdział 37. Pozbycie się złudzeń i nowe otwarcie 361 Podziękowania 371 Szkolenia, warsztaty i przemówienia 373 O autorze 375 376 stron, oprawa miękka Księgarnia nie działa. Nie odpowiadamy na pytania i nie realizujemy zamówien. Do odwolania !. |
